En Grupo Fedefarma creemos que el éxito de cualquier proyecto empieza en las personas. Llevamos casi 100 años acompañando a la farmacia con una mirada innovadora, cercana y comprometida con transformar el modelo de salud.
Hoy lo hacemos a través de Keapharm, empresa del grupo especializada en servicios integrales de salud que impulsa soluciones innovadoras en nutrición, dermocosmética y bienestar desde la farmacia comunitaria. En Keapharm trabajamos para convertir la farmacia en un espacio aún más asistencial, más cercano y conectado con las necesidades reales de las personas. Lo hacemos creando servicios profesionales de alto valor añadido, combinando rigor científico, innovación y excelencia en la atención.
Formar parte de este proyecto es sumarte a una manera distinta de entender la salud: más humana, más preventiva, más personalizada.
KeaPharma sigue consolidando su actividad comercial en Madrid y queremos incorporar un/a Delegado/a Comercial – Canal Farmacia para gestionar la zona, desarrollar la cartera de clientes y abrir nuevas oportunidades de negocio.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de confianza con farmacias. No buscamos únicamente un perfil vendedor, sino alguien que entienda las necesidades del cliente, sepa aportar soluciones y disfrute construyendo relaciones comerciales sostenibles.
Representar a KeaPharma en la zona de Madrid, desarrollando la actividad comercial en el canal farmacia mediante la gestión de la cartera asignada, la captación de nuevas farmacias y la implementación de las estrategias comerciales definidas por la compañía.
Tu rol tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la apertura de nuevas farmacias y la fidelización de clientes.
Visitar farmacias de la zona asignada y construir relaciones sólidas con los clientes.
Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de farmacias existente.
Presentar productos, servicios y propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada farmacia.
Acompañar a las farmacias en la implantación de soluciones y servicios de la compañía.
Identificar farmacias potenciales y generar nuevas oportunidades de negocio.
Impulsar la apertura de nuevas farmacias con los servicios de KeaPharma.
Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la oportunidad.
Detectar necesidades del mercado y proponer acciones que ayuden a desarrollar la zona.
Implementar las estrategias comerciales definidas por la compañía.
Planificar rutas comerciales y organizar tu agenda de visitas.
Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de las farmacias.
Reportar periódicamente actividad, resultados, incidencias y previsión comercial al responsable del área.
Buscamos una persona con experiencia comercial, acostumbrada a trabajar por objetivos, con autonomía y capacidad para generar confianza en el cliente.
Nos gustaría que contaras con:
Formación mínima de Bachillerato.
Valorable formación en ADE, Comercio, Marketing, Ciencias de la Salud o similar.
Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales similares.
Experiencia en venta B2B, captación de clientes, desarrollo de zona y gestión de cartera.
Valorable experiencia en canal farmacia, parafarmacia, salud, dermocosmética o nutrición.
Capacidad para planificar rutas y trabajar con autonomía en campo.
Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
Orientación a resultados, iniciativa y resiliencia.
Carné de conducir y disponibilidad para desplazarte por la zona asignada.
Valorable manejo de CRM y herramientas digitales de reporting.
Y, sobre todo, buscamos actitud, energía y ganas de aportar. Los conocimientos y la experiencia suman, pero la actitud multiplica 😊.
Posición 100% presencial / campo.
Zona de actuación: Madrid.
Visitas comerciales a farmacias de la zona asignada.
Gestión de cartera existente y captación de nuevas farmacias.
Jornada completa, con horario comercial flexible según ruta, agenda de visitas y necesidades del cliente.
Disponibilidad para realizar desplazamientos por la zona asignada y viajes puntuales si el negocio lo requiere.
Incorporación a un proyecto con recorrido dentro de KeaPharma y Grupo Fedefarma.
Contrato indefinido como opción preferente.
Gastos derivados de la actividad comercial.
Coche.
Tablet y teléfono corporativo.
Autonomía para organizar tu actividad comercial y desarrollar la zona.
Posibilidad de crecimiento profesional en un entorno dinámico, cercano y orientado al negocio.
Proyecto con recorrido: formarás parte de una empresa con experiencia en canal farmacia y con visión de crecimiento en Madrid.
Impacto real en cliente: tendrás relación directa con farmacias y capacidad para detectar oportunidades de valor.
Crecimiento profesional: podrás consolidar una posición estable vinculada a resultados y desarrollo de negocio.
Autonomía y confianza: gestionarás tu zona, tus rutas y tus oportunidades comerciales con responsabilidad y criterio.
Si tienes experiencia comercial, te gusta trabajar en campo, disfrutas generando relaciones de confianza y quieres formar parte de un proyecto con impacto en el canal farmacia, queremos conocerte.
En Grupo Fedefarma valoramos la diversidad y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades. Animamos a postularse a cualquier persona que comparta nuestros valores de respeto, diversidad e inclusión.